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营销类软文写作有哪些技巧?

营销软文作为公司品牌和产品营销推广的常用手段之一,其写作技巧众说纷纭,如何从标题到内容写出一篇优秀的软文呢?
首先,你要有一个好的标题
软文营销的转化效果如何跟标题往往是直接相关的。如果标题没有吸引力,不能获得读者的注意力,那么这篇文章就没有点击率。只有理解受众的特征,把握受众的好奇心,才能写出一个好标题。
其次,你需要做好素材收集
不光是新手,很多写作经验丰富的老手在写作的时候也会出现不知如何下手的状况,特别是在前期的素材收集上。只要找对了方法,素材的来源是取之不尽,用之不竭的。
1.各类问答和知道平台
对于装修、医疗以及服务行业这类,通过问答平台可以收集大量用户需要解决的各种实际问题,从中选取自己需要的作为素材进行加工,然后再补充上第一段和最后一段,一篇营销软文很容易就编辑好了。
2.豆瓣知乎以及其他论坛社区
这类型的社区平台可以获得很多故事性文章,是写作故事类营销软文的好地方,可以根据网友所描写的真实故事进行改编再创造,具体的写作方向还可以根据原文中网友的回复集中点来确定,抓住网友的兴趣点,这样写出来的软文读者更爱看,而且,这种软文营销因为贴近网友生活,平添了几分亲近感,不会引起反感,更容易被接受。
3.微博微信热门话题
微博和微信是现在最新也是最快的信息来源途径,在这里可以获得很多有价值的讨论度极高的话题。通过这些热门话题,结合需要写作的产品,你就可以扩展成一篇抓人眼球的营销软文了。
然后,注意广告信息的切勿过度
开篇就提及品牌或者产品是很容易引起读者反感的,特别是基于故事的软文,故事的讲述是需要铺垫的,先制造一些悬念,引导读者继续往下看,让他们在不知不觉中代入到故事内容中去,然后就可以非常自然地将广告信息植入到读者的大脑了。同时要注意内容要真材实料,意思是你写的内容对于读者来说是有用的,内容跟标题一定要契合,不能文不对题,把读者吸引过来了还不算完,如何留住读者读下去同样重要。
最后,文章要有调性
调性就是广告营销和品牌营销领域中受众对品牌的印象。事实上,软文本身是没有调性的,一篇营销软文的调性就是品牌或者产品的调性,毕竟,营销软文是为品牌或者产品服务的。通过软文的语言风格,表达方式或者情感倾向都可以看出品牌的调性,所以,在写作的时候一定要注意跟品牌或者产品的调性保持一致。
在长期的软文撰写中,每个人都可以根据自己的经验总结出属于自己的一套软文写作技巧,从而不断完善软文营销模式。



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