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如何写出具有营销力的软文?

当下,越来越多的企业开始重视内容营销,但由于各种各样的内容充斥于网络间,造成关注度和转化率不高,致使企业一度陷入尴尬的局面。那么如何才能写出具有营销力的软文呢?
一、有创意才有吸引力
好的创意要立足于产品或服务本身,而非让产品成为创意的陪衬。细数一些经典热门的软文案例,不难发现他们的套路。讲故事、讲段子、讲情怀,悬疑、情感、惊吓等齐上阵,为的就是牢牢勾住用户的眼睛。这些手段,都可以视为创作软文的创意切入点。将创意加入软文撰写中,会加深用户的印象与好感度,让他们愿意主动进行二次传播和分享。
二、内容精简直接
在如今的碎片化时代,最忌讳的就是乏味冗长。对于软文来说,最好的写作方式莫过于精简直接。当然,并不是指字数要少,而是指要避免说无用的话或者多余的话,保证信息的言简意赅。在这里,有个小窍门,即利用数据。因为数据是最具有说服力的呈现方式之一,也是最能够让人记住的信息传递形式。
三、信息具有强记忆度
仅仅是言简意赅,对于软文推广来说远远不够。因为做营销的目的在于销售。而软文推广是一个长期积累的过程,并非一撮而就,因此在内容上要存在足够的记忆点,才能给用户留下深刻的印象,从而循序渐进地引导用户的购买。但是如何打造这个记忆点呢?可以通过“场景式”的记忆方法,给用户营造一个具体的场景,所有的内容都围绕这个场景所展开。有了这个具体的场景,那么日后用户在遇到相似的场景时,首先就会联想到你的产品,这样一来转化基本没什么问题。
四、走心的文字才能抓住用户的心
在互联网中真正具有吸引力的软文,必定是写手的走心之作。什么叫走心,并不是一味的打情感牌,而是用文字唤起消费者的类型共鸣,进而加深对品牌的认知。如何做到走心,那就是把用户放在第一位。走心的软文并非刻意的讨好用户,而是去打动说出用户心里的那句话,进而转化为切实的购买行为。走心的软文,更擅长用温软和煦的语调和构思,来抓住用户的注意力,不经意间扣动用户的心弦。
五、内容具有可信度
当然,这些所有的前提是保证内容的可信度。如果只是一昧的脱离实际,不仅会引起用户的反感,甚至会导致品牌失去信任。最常见的莫过于食品类广告,我们经常可以看到广告或海报中色泽诱人,让人垂涎欲滴的食物,可真的看到实物之后,就会发现现实跟广告其实存在着很大区别,这时候只会让人感到失望。
所有的文案写手只有用心,思维活跃,将用户放在首位,才能创作出既有吸引力,又具有销售力的软文。



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