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三个方法教你玩转软文营销

很多人一提到软文,就会想到广告,带货,销售,而忽视了一篇优质软文的内容呈现和价值。写出一篇具有内容价值的软文一定是以消费者心理 作为出发点,通过不同的消费心理传播对应的观点、想法、解决建议,为他们提供个性化服务、经验的同时引出自己的产品。
通过一些热点的关键词和产品相融合,发掘出一些“卖点”是很重要的。那么软文营销还有哪些方法可以达到推广的真正目的呢?
一、讲故事型软文,要抓住消费者的情绪
人都是喜欢听故事的,尤其是趣味性,情节架构好的更会受到消费者的喜欢。所以很大一部分软文是以故事的形式呈现出来的。比如不少文章都是通过明星时尚,娱乐圈八卦来作为故事形式呈现出来,实则是面膜、口红等美妆类产品的软文。
而在讲故事的过程中,如何把他讲得更有意思是触碰消费者情绪的关键,比如可以通过一些幽默的反转,加强故事细节的表达让消费者在其中感受到共鸣和认可的情绪,抓住了消费者的情绪就等于抓住了他们的购买心理。
二、科普型软文 ,用专业说话
科普性软文同样也是以情节和趣味相结合的方式吸引消费者,通常以“研究发现”、“数据证明”等展开软文内容的叙述,这其中要体现专业的特性,用数据说话,提高权威信任度,用研究证明是科普类软文不败的法宝。
比如通过牛奶、羊奶、骆驼奶的科普知识讲座向消费者介绍每种奶的特点优势,通过所含营养成分的专业数据对比各种奶的区别,以及适合的人群和搭配饮用的方法,这些都是吸引消费者关注并阅读,还会在以后的购买过程中去反复参考的价值性软文文章。
三、解决问题,用信任留住消费者
消费者选择产品的时候,无外乎会考虑产品的实用性、长久性、功能性。这就要在软文中体现出产品的这些特性了,也就是我们平时经常会提到的“痛点经济”了。
在软文中把消费者没有被满足、并且同时又着急去解决的问题,精准 、简明的呈现出来,通过关键词句列出靠谱的解决方法。因为消费者真正购买的永远是解决问题的办法,进而引出我们想要推广的产品,效果事半功倍。
软文虽然适用于各种类型的企业和产品,但是想要做好软文营销并不是一件易事。很多知名品牌的软文推广其实都是让专业的创作团队来进行创作,比如媒介精灵就是不错的软文撰写、软文发布平台。



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