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化妆品行业如何做好软文营销?

现如今,化妆品类目、品牌也层出不穷,市场竞争愈演愈烈。作为一个刚需行业,要在这样的环境当中存活并发展,低成本、高效益的软文推广是必不可少的。化妆品行业如何做好软文营销?我们就需要就对化妆品行业如何做软文推广进行简单分析。
1.提炼核心卖点
如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要抓住产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等几个方面。
从产品本身提炼卖点是最常用的,也是顾客关注最多的,毕竟产品本身是所有价值的“载体”。卖点一定可以找出来,而且要符合消费者的利益和目的,看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐,虽然都是洗发水,但各自都有独立的卖点。当然也可以根据用户群体、用户需求做出延伸。
比如化妆品一般都是女性购买使用。但如果转换角度,将购买人群定位为送化妆品给女性的男性群体,就可以延伸出来其他卖点了。
2.看准消费对象,结合卖点,编写软文
化妆品促销按对象可分为消费者促销,经销商促销和内部员工促销,每个方式都有自己独特的优势。化妆品行业要通过软文营销提升自身的竞争力,在不同的卖点之上,还需要选对软文的格式。
一般常用的软文撰写格式有:新闻式、故事式、评论式。但具体的选择还需要根据推广内容而定。
打动用户,使之产生兴趣和信任感,进而促进销售和提升品牌影响力,这是软文推广最终要达成的目的。但是前提必须与实际相符,做软文营销时对实际情况的不了解或者了解不够,导致方案和内容不切合实际,脱离了用户的实际需求。如此,软文营销效果自然就收效甚微了。



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