http://www.lvyouchan.net/

霸屏社:软文推广中90%的文案都会犯的3个错误,你是那10%吗

曾子曰:吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?这句话放在今天的文案身上则变成:五日三省吾身,文案别人看懂了吗?品牌的理念传达到位了吗?会引来流量吗?人们总是在研究成功的文案是如何写出来的,却很少去思考文案写得不好的原因。而在实战中不断总结经验之后,软文发布平台霸屏社发现在很多的软文广告文案中,最经常犯的三个错误分别是:

1.不说人话

2.卖点过多

3.信任不够

而古人又云:知错能改善莫大焉。作为文案,我们在知道错在哪之后,就要分析一下这三个错误的原因,以及常用的解决办法。

1、不说人话

话不多说,先上图:

嗯,在第一眼看到这几个字的时候是不是觉得,哇,感觉很高大上的感觉哟!但是看完这个文案之后你知道这产品有什么优点吗?知道它为什么美吗?知道它能给你带来什么好处吗?完全没有啊,看似高大上的广告词其实并没有什么卵用。

那怎样让文案说人话呢?

我推荐一个很多好文案常用的方法——联系目标人群熟知的信息。相对于陌生难懂的信息来说,人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解,促使用户成交的可能性会更大。

比如,在撰写网络推广软文时,想要称赞一下某护肤品,你说“用完这个护肤品,你的肌肤将吹弹可破”,吹弹可破是什么样的?没多少人能够明白你说什么;而当你说“用完这个之后肌肤就可以像范冰冰一样好”,也许就会有很多人明白你说的这个护肤品怎么样了,这也更容易吸引目标人群的购买。

所以,为了避免你的文案出现“不说人话”的问题,可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系,便于让目标用户在短时间内可以理解你在说什么。

2、卖点过多

一篇产品推广软文里总想着把产品所有的卖点都写出来,最终的结果是连一个卖点都没有被用户记住。就好比一些微商产品,他们声称自己的产品既能吃、也能外用,还能包治百病,可这样一宣传出来人们并没有记住它的哪个卖点,反而觉得这东西真假。

我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的,因此,在用户停留时间比较短暂的场景里,广告文案表现的产品卖点不能过多,最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。比如我们常见的vivo手机广告,只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是拍照好,它只是把最能打动用户的一个卖点进行广告宣传。

所以说,卖点不是越多越好的,在用户停留时间有限的场景中,软文广告的产品卖点宜少不宜多,最好聚焦最有效的一个卖点为佳。

3、信任度不够

每个人的钱都不是大风刮来的,所以在购买东西的时候都希望是等价交换的,只有客户对产品又一定的信任度才会促使他们去购买,所以说信任度很重要。那么,该如何增强产品文案的信任度呢?霸屏社在这里分享两个常用的方法:

a、权威背书

先来看个例子:

如一款洗发水两种说法

1).“这款洗发水我爸用了都说效果好”

2).“这款洗发水成龙用了说效果很好”

相信很多人都选择相信成龙吧,毕竟他是中国、乃至世界都知名的演员,但Excuse me?你爸是谁啊?所以说使用权威背书的方法来建立产品文案的信任感是很有必要的,比如权威机构、名人、国家认证等信息,大部分消费者对这些权威信息都是比较信任的。

b、公认事实

当你产品没有什么权威的信息可以展示的话,也可以把用户已知的、且公认的事实做为信任背书。比如农夫山泉的著名广告:“农夫山泉有点甜,我们只是大自然的搬运工”

该广告文案虽然没有用权威信息来证明其信任度,但大部分消费者依然相信该广告所说的信息。因为我们大部分人的认知里,“从深山里的搬运的水含有很多矿物质,水应该是有点甜”这是我们公认的事实。

因此,当你的产品文案始终不能打动用户购买时,去检查一下你的品牌推广软文是否提供了足够的信任度。

以上的3个错误你都犯过吗?又或者你是例外的10%呢?不管是哪种情况,在以后的软文推广里,你的文案可不能再犯这些错误啦!更多软文撰写技巧尽在软文发布平台霸屏社,欢迎关注、浏览。