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叶小鱼软文营销系列:你所不知道的软文营销分类Ⅰ

按照软文写作的不同目的及投放渠道,软文有不同分类。按写作目的可分为:品牌软文、产品软文、活动软文;按投放渠道则分为新闻资讯类、问答类、个人自媒体类、个人社交平台类、社群类等。

因目的不同而产生的3类软文:

软文写作目的不同,会导致软文的写作方法也有所不同。企业一般做软文营销均有三个目的:品牌推广、产品推广、活动推广。

一. 品牌推广软文

主要为做品牌建设、沉淀品牌资产、积累品牌知名度而写作的软文。常见的有品牌故事软文,通过讲故事讲品牌文化内涵或品牌特点道出,让阅读者对品牌产生印象或好感。如图中软文《如果父爱有标价,是他40岁辞掉百万年薪,和老东家宝洁竞争···》软文,通过讲述品牌创始人的故事,为了让两个女儿用更天然的洗发水,放弃年薪百万,阅读者在阅读故事的同时,也记住了品牌特点:天然。

你还可以看看这个:

搜索《如果父爱有标价,是他40岁辞掉百万年薪,和老东家宝洁竞争···》查看原文。

另外,当品牌遇见公关危机时,也需专门写作软文进行营销,以快速缓解公关事件带来的影响。如,2011年8月海底捞陷勾兑门事件,海底捞除积极正面的文章回应,掌门人张勇的微博更是诚恳回应,人情味十足,运用微博仅有的140字空间化解了此次事件80%的危机。如图所示:

二. 产品推广软文

来讨论一下:

如果让你为一款手机写一篇软文,你会从什么方向写?为什么?

(1)重点写手机各项功能;

(2)重点宣传手机代言人;

(3)从手机的技术创新上写。

企业为了推广新品或者推送畅销单品的销售,会专门写软文做营销,即为产品推广软文。产品推广软文一般从产品的不同方向选材,如:产品成长进程、产品里程碑、产品亮点分析等方面写作。如图中软文《酸奶测评 | 好吃到想舔盖的11款网红酸奶》就是以测评的方式,从产品包装、口味、创新吃法三方面来写,让读者了解到酸奶的特点,并且文章最后还给出优惠活动促进下单。

你还可以看看这个:

搜索《酸奶测评 | 好吃到想舔盖的11款网红酸奶》查看完整软文,了解该产品软文写作风格。

三. 活动推广软文

软文写作目的为推广企业活动内容,推动阅读者去参与活动。如唯品会根据当下热播剧《欢乐颂2》专门推出的5美馆进行不同风格衣服的销售活动,咪蒙为这个活动写了一篇软文《人生最痛苦的是,怎么选都是错的》,按咪蒙微信公众号一往的风格写作,通过讲多个关于选择的故事,最后推出广告。如图所示。

你还可以看看这个:

搜索《人生最痛苦的是,怎么选都是错的》了解广告是如何被露出的。