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一篇软文卖100万!GQ的广告凭什么比咪蒙还贵?

GQ实验室打败了老前辈咪蒙,以100万的头条软文报价睥睨公号界。

(图注:GQ实验室接受营销新榜样采访)

贵有贵的道理,这句话还真没说错。

这个以脑洞大闻名的时尚类公号,就是有把软文做成爆款的能力。

比如《那一夜,他伤害了他》——GQ实验室进入2018年影响力最大的刷屏软文,阅读量达到了200w+,让广告主MINI赞不绝口。

4月,GQ实验室推送了79篇文章,其中广告有30篇,几乎占到了日常推送的一半。

每日的广告软文,只要是头条,阅读量都是10w+,那些正常推送的文章,阅读量还没有软文高。

其实“GQ实验室”这个名字从诞生到现在,也才一年多的时间,脱胎于传统杂志《智族GQ》的它,在这么短的时间内就俘获了用户和品牌的心。

不得不让人产生好奇,它是如何做到的?

为了解答这个问题。

我们把“GQ实验室”的爆款都分析了一遍,找到了GQ实验室写好广告软文的关键四点

品牌是第一位的

品牌要做广告,这一点毋庸置疑,但用户讨厌广告,这一点无法反驳。

所以现在的很多自媒体写广告软文的时候,比如某世相,惯用的套路总是在一大通创意内容的最后,加上一点品牌露出,他们信条是“让品牌后退一步”

最后的结果就是,用户记住了这个创意,却忽略了品牌。

甲方花大价钱做广告,结果最后受益的是乙方

GQ实验室的不同在于,品牌和创意紧密相关,从开头看到最后,广告出现得顺理成章,让你记住的不只是创意,还有品牌和品牌角色。

举个栗子,《他们赶时髦时不讲道理》。

这个活在鄙视链底端的中年男人总是不服老,追求潮流时尚却屡屡失败。

漫画看到最后,这个中年男人找到了红旗H5,终于赶上了潮流,追到了时尚。

没错,红旗H5这款车就是为了年轻时尚的人打造的,GQ实验室这篇软文全篇都在拼命将“时尚”这两个字贴在红旗H5上。

嗯,果不其然10w+,评论里居然还有人看完就下单了。

这恐怕是GQ实验室软文效果的最好印证。

How to do

GQ实验室的负责人曾说,“希望能够用比较创意的方式帮品牌讲好一个故事,实现品牌文化的传达和品牌形象的塑造。”

这种价值观是指导他们软文生产的准则,GQ的编辑会在客户已经通过第一稿的情况下,还想把文章改得更好。

细节产生共鸣

将每一个细碎的生活细节做夸张化的表达,这是GQ实验室和其他公号最大的区别。

不像咪蒙会给你讲几个完整的故事撩拨你的情绪,不像新世相戳中你的焦虑然后再给你碗鸡汤。

同样是让你捧着手机感叹:“X,又被它戳中了!”

GQ实验室的套路是:确定一个普遍存在的社会现象,找到现象下真实的生活细节,把这些细节做夸张化地表达。

举个栗子:

现实无法满足人的欲望 + 租房难 + 吐槽式图文=《我要我要我全都想要》。

软文最后回归到了品牌身上,“你对奶粉的一切需求,雀巢都能满足你”。

再来个栗子:

总有人精力旺盛+熬夜也有精神+分段漫画=《不明白,不应该》。

其实最后的广告是Swisse护肝片!!!

GQ实验室很少在一篇软文里只放一个细节,一般都是放七八九十个,采取普遍撒网的方式。

逃过一个还有一个,防不胜防,总有一个扎到你

How to do

这些细节/洞察/脑洞,大多来源于GQ实验室的头脑风暴,“开会开会开会,就算中途跑题,最后也总是会以蜿蜒曲折的方式找到一个解决方案”。

在日常训练和习惯上,好书和好文章是GQ编辑们要定期分享的内容。

借梗制造笑果

曾经流行过的梗不会因为old就失去价值,它们病毒性的传播能力是被实践检验过的。

GQ实验室就经常用网上已经有的梗进行再创作,老梗加上新的细节,就能变成一篇新的10w+

比如《文科生和理科生如何愉快的交谈》

很多公号写手眼里,这个话题可能比黄花菜还凉,但GQ实验室把它翻新了。

最后出现的品牌是能让文科生和理科生短暂地放下成见,罕见地达成共识的BYTON电动车。

老梗+新表达,又是一篇10w+,又进账100万,噢耶!

除了老梗之外,GQ实验室还会把流行过的金句和热词放在文章里,博你一笑。

我谢谢你了/xxx out/响起了经久不息的掌声,网上冲浪的人谁不认识这几句。

中间那个巴掌,猜测灵感来源可能是著名的“妈妈再打我一次”

除了流行词外,过时的段子也没有失去价值。比如下面这个“清华和理工”,小编上次看的时候还是个孩子,现在已经长大成人了。

How to do

网上冲浪是现代公众号写手每天必备的工作流程,GQ实验室的负责人Rocco曾说他们的编辑每天都要花一个小时上网来寻找素材。

这些素材其实都是公开并唾手可得的,但是想不到的人可能永远都想不到。

勤于积累,把有趣或者有共鸣的点记录下来,并且随时翻看,这样才能不断从已经有过的东西中寻找灵感和启发。

排版让文章更“亮眼”

注意力的3秒法则了解一下。

打开文章看3秒,没有刺激就关掉,公号的世界就是这么残酷。

为了让用户看下去,写手们只能不断刺激用户。

GQ实验室最常用的方法是:

图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图

以前还常用文字+插图,自从《那一夜,他伤害了他》火了之后,现在已经有一整条漫画长图的软文了。

嗯,确实挺刺激的。

有些不适合用漫画和长图的题材,GQ实验室也会想各种各样的办法加点颜色。

比如点击一下才能看到图片↓

比如只有文字的时候也一定要加上颜色↓

决不允许文字单调的存在↓

花花绿绿的看起来就是比黑白更刺激。

How to do

没别的,花钱or花时间

总之,GQ实验室能够做到在软文界独领风骚的地步,靠的是四点,始终把品牌放在第一位,能够跟热点相结合,并且不断丰富自己的表现形式,最重要的是把每一个真实的生活细节做夸张化的表达。

最后,你觉得GQ实验室的软文值不值这100万